Открытие IT-компании в Дубае: что на самом деле работает в 2024 году
Краткий ответ
IT-компанию в Дубае можно открыть либо на материковой части Дубая (под управлением Департамента экономики и туризма, DET), либо в одной из свободных зон, таких как DIFC, DMCC, Dubai Internet City или IFZA. Материковая часть дает вам неограниченный доступ на рынок ОАЭ и позволяет участвовать в государственных тендерах; свободные зоны предоставляют 100% иностранное владение (теперь также доступное на материке для большинства видов деятельности), более простое открытие банковского счета и более четкий налоговый режим для квалифицирующегося дохода. Стоимость варьируется от примерно 12 500 AED (базовый пакет IFZA) до 50 000+ AED для лицензии Dubai Internet City. Бюджет на 3-6 недель в целом.
Материк vs. свободная зона: выбирайте в зависимости от того, кто платит
Честно говоря, вот где сидит 80% решения. Забудьте о маркетинговых брошюрах.
Если ваши клиенты — государственные учреждения ОАЭ, банки или крупные материковые корпорации, которые хотят получать счета от поставщика с материковой лицензией, вы регистрируетесь под DET. Федеральный декрет-закон № 32 от 2021 года о торговых компаниях позволяет 100% иностранное владение для большинства IT-деятельности на материке, поэтому вам больше не нужен партнер из ОАЭ для стандартного ООО по разработке программного обеспечения или IT-консультанции. [1]
Если ваши клиенты — иностранные компании, другие компании свободных зон или вы в основном продаете SaaS-подписки за границу, свободная зона обычно чище. Dubai Internet City (DIC) — это престижный адрес — там расположены Microsoft, Oracle, Meta и примерно 1600 других компаний — но это недешево. DMCC и IFZA обходятся дешевле и позволяют работать с той же IT-консультацией.
Практический фильтр, который я использую с клиентами: если вам нужно физически доставлять услуги на сайтах клиентов по всему Дубаю (установка, поддержка на месте, полевая инженерия), материк спасает вас от проблем с разрешением на фриланс и вопросами рабочих площадок. Если вы работаете удаленно, выбирайте свободную зону, которая дает вам самую дешевую квоту виз для размера команды, который вам нужен.
Внимание: IT-компания свободной зоны может технически обслуживать материковых клиентов, но прямое выставление им счетов за работу на берегу всегда было серой зоной. DET обеспечивает это непоследовательно. Если 70%+ вашего дохода будет поступать от материковых клиентов ОАЭ, просто лицензируйтесь на материке и перестаньте об этом беспокоиться.
Сама лицензия: коды деятельности имеют значение больше, чем вы думаете
DET и каждая свободная зона публикуют списки видов деятельности. Для IT-компании в Дубае вы обычно смотрите на:
- Консультирование в области информационных технологий
- Софтверный дом / торговля компьютерным программным обеспечением
- Консультанты по компьютерным системам и сетям
- Веб-дизайн / услуги портала
- Архитектура кибербезопасности (новый код, ограничен в некоторых зонах)
- Услуги облачных вычислений
Выберите неправильный код, и вы обнаружите на полпути контракта, что не можете на законных основаниях выставить счет за работу. Я видел основателей, лицензированных только на «IT-консультирование», которые затем продавали лицензии на программное обеспечение — это «Торговля компьютерным программным обеспечением», другой вид деятельности, и вам нужно будет внести поправки (примерно 1500-3000 AED в виде сборов плюс несколько недель).
Кибербезопасность — это отдельная история. Если вы занимаетесь наступательной безопасностью, тестированием на проникновение или чем-либо, касающимся критической инфраструктуры, вам может потребоваться одобрение от Совета по кибербезопасности ОАЭ и регистрация в соответствии с Федеральным декрет-законом № 34 от 2021 года о борьбе с слухами и киберпреступлениями для обязательств по обработке инцидентов. [2] Проверьте это перед питчем.
Добавьте всю деятельность, которая вам разумно может понадобиться с самого начала. Это дешевле, чем вносить поправки позже.
Расходы, откровенно говоря
Цифры ниже — это опубликованные ставки 2024 года. Круглые цифры, все включено для первого года установки с одной визой.
Материк (DET) IT-консультанция ООО
- Торговое имя + первоначальное одобрение: 1170 AED
- Засвидетельствование меморандума об ассоциации: 1500-2500 AED
- Сбор за коммерческую лицензию Tejari: 12 000-15 000 AED в год
- Ejari (регистрация договора аренды, обязательно): 220 AED + ваша фактическая арenda
- Карточка учреждения + квота виз: 2000-3000 AED
- Инвестиционная виза: 4500-7000 AED
Реалистичный первый год на материке: 25 000-40 000 AED, без учета офисной аренды.
Свободные зоны
- IFZA: от 12 500 AED (без визы) или 17 900 AED с выделением 1 визы
- DMCC: примерно от 34 340 AED лицензия + 20 000+ AED flexi-desk
- Dubai Internet City: 50 000+ AED в зависимости от пакета и численности
- DIFC Innovation License (если вы квалифицируетесь как технологический стартап): от USD 1500 установка, масштабируется по численности [3]
DIFC стоит отдельного внимания, если вы привлекаете венчурный капитал — инвесторы понимают управление DIFC, а система общего права (Закон DIFC об компаниях, DIFC Law № 5 от 2018 года) дает вам более чистые пулы опционов и акционерные соглашения, чем прибрежные структуры гражданского права. [4]
Корпоративный налог: перестаньте предполагать, что вы на 0%
Вот где основатели получают ожоги в 2024 году.
Корпоративный налог ОАЭ согласно Федеральному декрет-закону № 47 от 2022 года применяется к финансовым годам, начинающимся на или после 1 июня 2023 года. Стандартная ставка: 9% на налоговый доход выше 375 000 AED. [5]
Компании свободных зон не автоматически освобождаются. Чтобы платить 0% на «Квалифицирующий доход», вы должны быть квалифицирующимся лицом свободной зоны — это означает, что вы поддерживаете надлежащее присутствие в свободной зоне, ваш доход поступает из квалифицирующихся видов деятельности (с конкретным списком), вы не выбираете налогообложение в 9% и соответствуете требованиям минимальности по неквалифицирующемуся доходу. Постановление Кабинета министров № 100 от 2023 года определяет квалифицирующиеся виды деятельности; чистая разработка программного обеспечения для клиентов вне ОАЭ может квалифицироваться, но услуги материковым клиентам ОАЭ обычно не подпадают. [6]
На практике: IT-компания Дубая, выставляющая счета на 2М AED материковым клиентам из лицензии свободной зоны, вероятно, должна 9% на большую часть этого. Планируйте соответственно. Зарегистрируйтесь для корпоративного налога у Федерального налогового управления в установленный срок в зависимости от месяца выдачи лицензии — штрафы за поздней регистрацией составляют 10 000 AED. [7]
Расходы для бюджета ежегодно: обновление лицензии, обновление ejari, обновление иммиграционной карты, подача НДС (если вы превышаете 375 000 AED в облагаемых поставках), подача корпоративного налога (обязательно независимо от того, задолжены вы налоги или нет) и аудированная финансовая отчетность для большинства свободных зон.
Банковские операции, визы и части, о которых никто вас не предупреждает
Открытие банковского счета — это самая долгая часть процесса. Планируйте 4-10 недель даже с чистым файлом. Emirates NBD, Mashreq Neo Biz и WIO — самые стартап-дружественные в 2024 году. Традиционные банки (корпоративный ENBD, HSBC, ADCB) потребуют подробный бизнес-план, контракты с поставщиками и клиентами, KYC на каждого акционера свыше 25% и доказательство источника средств. Если какой-либо акционер из юрисдикции с повышенным риском, удвойте сроки.
Визы выдаются после лицензии и карточки учреждения. Инвестиционная виза для акционера занимает 1-2 недели. Рабочие визы для IT-персонала просты — MOHRE (Министерство человеческих ресурсов и эмиратизации, федеральный трудовой регулятор) не блокирует технические роли так, как, например, юристы или бухгалтеры. Если вы материковая компания с более чем 50 сотрудниками, квоты эмиратизации вступают в силу согласно Постановлению Кабинета министров № 18 от 2022 года — 2% найма граждан ОАЭ ежегодно, со штрафами в размере 108 000 AED за каждую незаполненную вакансию в 2024 году. [8]
Еще одно о контрактах. Если вы лицензируете программное обеспечение или предоставляете SaaS, в ваших клиентских соглашениях явно должна быть указана юрисдикция ОАЭ или DIFC/ADGM. По умолчанию выбирайте суды DIFC для деловых технических контрактов, если обе стороны согласны — судебная практика более предсказуема для споров по интеллектуальной собственности и программному обеспечению, чем материковые гражданские суды, которые все еще рассматривают лицензирование программного обеспечения как нерешенную область. Стоит добавить эту клаузулу.
Что бы я действительно сделал, если бы начинал сегодня
Бутстрепированный SaaS-основатель с международными клиентами: лицензия IFZA, одна виза, банковский счет WIO, регистрация для корпоративного налога, запрос статуса QFZP, если ваша деятельность квалифицируется. Первый год все включено: менее 30 000 AED.
Консультация, продающая банкам и государству ОАЭ: лицензия материка DET, настоящий офис (не flexi-desk — порталы государственных закупок проверяют), по крайней мере 3 квоты виз. Первый год: 60 000-90 000 AED с небольшим офисом в Business Bay или JLT.
VC-поддерживаемый стартап, планирующий оценочный раунд за 12-18 месяцев: DIFC Innovation License, структурируйте cap table рано и не тратьте деньги на материковое отделение, пока у вас не будет подписанного клиента государства ОАЭ.
Выбирайте на основе того, откуда приходят деньги. Все остальное — украшение.
Нужна проверка для вашей ситуации? Поговорите с лицензированным адвокатом ОАЭ →
---
Ссылки
[1] Федеральный декрет-закон № 32 от 2021 года о торговых компаниях, Министерство экономики ОАЭ. [2] Федеральный декрет-закон № 34 от 2021 года о борьбе с слухами и киберпреступлениями. [3] График опубликованных сборов DIFC Innovation License, difc.ae. [4] Закон DIFC об компаниях, DIFC Law № 5 от 2018 года. [5] Федеральный декрет-закон № 47 от 2022 года о налогообложении корпораций и предприятий. [6] Постановление Кабинета министров № 100 от 2023 года о квалифицирующемся доходе для квалифицирующихся лиц свободной зоны. [7] Решение FTA № 3 от 2024 года о сроках регистрации корпоративного налога. [8] Постановление Кабинета министров № 18 от 2022 года о целях эмиратизации в частном секторе; опубликованный MOHRE график штрафов 2024 года.